张氏兄弟“分家” 永辉大费周折“变法”为哪般?

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2018年12月29日10:54来自:灵兽 李又寻欢
核心提示:张氏兄弟俩解除一致行动协议后,永辉设置轮值董事长制度。云创从永辉“剥离”后,张轩宁成为云创第一大股东。永辉大费周折“变法”为哪般?

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  “分家”在十二月。

  兄弟俩解除一致行动协议后,永辉专题阅读)设置轮值董事长制度。“我们相信通过我们的能力能够带领公司,而不是通过股权来控制。”张轩松说。

  根据永辉的公告,来自香港怡和的班哲明-凯瑟克为第四届董事会轮值董事长。张轩松则担任执行董事兼法人代表。

  组织架构的变革上,永辉的确算得上是最为大胆的。至少目前来看,中国零售业还没有哪一家企业敢与之比肩。“我们分析了很多国际公司,决定强化董事会的权利,让公司从1000亿走向5000亿。”张轩松认为,轮值董事长不是新事物,华为就是这样做的,“下一个永辉可以更好。”

  根据永辉自己的预计,明年业绩增长将超过20%。

  云创从永辉剥离,其实对张轩松和张轩宁两人来说都是一个更为明智的决策。

  剥离云创后,永辉将回归核心的超市业务。2018年永辉云超开店135家,2019年将新开150家店,并新进入2~3个省份的市场。之后再探索小型店,强化到家和到店能力。

  一年能新开百家以上大卖场的企业,永辉是为数不多的一家。目前勉强具备这一能力的只有盒马。但永辉在消化上百家新店的能力上,比如培育期和盈利性上暂时更有优势。

  零售业,归底到底都是一个需要细细打磨且有足够耐心的行业。

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  在媒体更聚焦于张轩松张轩宁“兄弟分家”这一话题,创始人张轩松回应了外界关注的10多个问题,并说“永辉有1000亿的市值,都没有说自己供应链有多好”的两天后,永辉首次以公司品牌冠名的自有品牌“永辉优选”在成都一口气发布了田趣、优颂、馋大狮、彩食鲜四个品牌,涉及SKU数300多个。

  彩食鲜业界已不陌生,这个永辉深耕供应链后的产物,除了为永辉提供源头定制直采的生鲜食材,更大的目的其实在2B市场。另外三个品牌田趣(干杂日配及休闲食品品类)、优颂(高性价比的家庭清洁、家庭器具、家纺品类)、馋大狮(主打美味、健康的休闲食品)则各有定位和侧重。目前这些商品已经在永辉1000多家门店销售,线上也可通过永辉生活app及小程序下单。

  负责永辉自有品牌业务的林琴对《灵兽》表示,永辉做自有品牌的目的并不是单纯为了提升利润率或业绩。“永辉的盈利能力一直很好。”她说,自有品牌可以进一步优化永辉的供应链体系,实现差异化。

  林琴是永辉云商联合创始人、永辉云超供应链食百核心合伙人,有丰富的快消品行业经验:曾任宝洁零售全渠道家乐福(中国)销售总监、宝洁全球重点客户渠道亚洲区销售总经理、宝洁零售全渠道总经理等职。

  从负责人的履历上,已多少可以看出永辉在供应链打造上选人用人的标准和策略。

  当然,更重要的仍然是目的。永辉对自有品牌当然不是只为了给消费者提供更具性价比、更有品质保障的商品,根据其《2018年第二次临时股东大会》的资料显示,永辉计划2016-2020年自有品牌销售占比达到15%-20%。而2018年上半年,永辉自有品牌销售占比为3.6%

  也就是说,未来2年,永辉在自有品牌的销售占比上,还将在目前的基础上提升4倍。

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  没有人怀疑永辉做自有品牌的能力。

  几乎所有的零售企业都或多或少在染指自有品牌,出于更高毛利和对未来商品力构建的需求,规模更小、供应链能力也一般的企业也都在涉猎。永辉切入实属正常。

  但张轩松说自己的供应链并没有多好,确实出人意料。因为永辉在供应链尤其是生鲜的优势地位,是业界的普遍认知。

  “永辉有1000亿的市值,都没有说自己供应链有多好,有些公司只有5亿或10亿的规模就说自己供应链很好,根本不可信。”近日的永辉超市第四届董事会第一次会议上,张轩松在回答投资者的提问时说道。

  他还进一步指出,很多地区性的企业说自己很好,都没有跨区域发展,同时供应链都没有打造,只说某个地区和某个门店好,这个没有任何价值。

  《灵兽》认为,“任何”二字还是值得商榷的。某个地区和某个门店好也是供应链不错的一种具体体现。当然于永辉来说,二者发展阶段不同。

  谦虚归谦虚。张轩松仍然肯定了永辉超市在供应链的长处,“互联网公司不断发力生鲜供应链,但是生鲜需要有时间来积累,我们有18年的数千名的买手来负责,很难用资本来赶超。”

  而且,“永辉在供应链体系中高管离职率很低,没有太大挖角的风险。”他说,“我们主要打造核心单品的供应链,不断打造亚太区的供应链,随着一二集群整合完,规模效应提升后会更好。”

  永辉的一二集群是指包括重庆、四川、浙江、上海、北京、河南、安徽在内的18个省市的超市业务,两者此前互为补充也互为竞争。此前第一集群承担了“开疆辟土”的重任,新入五省市的市场。第二集群门店更多集中在东南沿海发达城市,竞争激烈,但仍然实现江苏、上海、广东市场扭亏为盈,浙江市场异军突起,杀出了重围。2018年11月19日,永辉宣布两个集群进行合并。

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文章关键词:永辉 张轩松 永辉云创
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