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海澜优选半年亏本960.78万元 仿照无印良品真的错了?

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2019年03月25日09:59来自:亿欧网 韦昱彬
中心提示:海澜优选想要对标无印良品,并打出了“贱价牌”,欲与无印良品“争全国”。但是,仅2018年上半年,海澜优选便亏本了960.78万,它走错路了?

  不知何时,贩卖日子方式成了一门好生意。网易严选、NOME、JNBY home纷繁踏上无印良品专题阅览)走过的路。

  2017年初秋,次品风云和“抄袭门”给网易严选带来的冲击没有褪去,NOME在广州开出第一家门店,京东的“京造”尚在孕育之中;进口货ZARA HOME不温不火,而H&M HOME封闭一切大陆门店已近两年。一时间,赛道上如火如荼。

  “仿照者”海澜优选

  一向瞄准国人衣柜的海澜之家,也将目光转向了“美好日子”,站在风口迈出试探性的一步,海澜优选就此诞生。

  但自出生起,海澜优选就带着“仿照无印良品”的痕迹,对此,海澜优选并不避忌,乃至将“无印良品平价代替”作为品牌的一大卖点:售卖与无印良品类似的产品,但价格只约为无印良品的三分之一。

  当下,大多顾客都持着“管他仿照不仿照,廉价好用就行”的心态,这让主攻中低端消费商场的海澜优选好像正得当时。

  创建之初,海澜集团总裁周立宸宣告,要“每月上新产品逾越100款、在2018年末之前做到20家门店”。2018年上半年,海澜优选日子馆很快就开到了十几家,不只走到了北京、上海、四川、河南、广西、安徽,“大本营”江苏更是连开九家店。

  但是,连开多家店的海澜优选,好像在人群中没有激起多少水花,适当一部分的人至今仍不知道海澜优选。海澜之家2018年上半年财务报告中,关于海澜优选的内容也是少之又少,仅在“首要子公司及参股公司运营状况”一节,说到由海澜之家全资兴办的江阴海澜优选商业有限公司,在2018年上半年亏本960.78万元。

  年仅一岁半的海澜优选现在终究怎么样了?

  海澜优选“贱价”困局

  亿欧家居来到坐落北京东五环外的龙湖长楹天街购物中心,这儿藏着北京最早的一家海澜优选日子馆。

  龙湖长楹天街购物中心是北京东面近郊较大的商圈。虽是工作日,商场内并没有冷清的气氛,客流量依然比较大,部分饭馆和饮品店门口排起长队。邻近居民以北漂白领和外来务工者为主,契合海澜优选中低端商场的定位。

  这家门店面积约500平米,门店一半售卖日常服饰,另一半售卖家纺、睡衣、厨具、餐具、文具、香薰、收纳用品、化妆品、女人饰品和其他日子杂货。日常服饰的品种、样式繁复,主打棉麻原料和精约风格,价格大部分在200元以内。内裤和袜子也在售卖范围内,以打包方式出售,价格分别为99元3件、30元3双。

  家纺类风格清新自然,但挑选不多,水洗棉、天竺棉和长绒棉三种原料的产品组成了首要的产品矩阵。主打的天竺棉床上四件套价格为398元,比较MUJI无印良品天猫旗舰店920元的天竺棉四件套(无印良品不供给床上四件套,套装产品为单品价格相加所得),这样的定价确实比较有竞赛力。

  其他产品的价格也是如此。无印良品定价160元的U型枕,顾客只需要花68元就可以在海澜优选买到;1200元的懒人沙发,海澜优选打出了498元的价格。此外,木制餐具、瓷制牙刷架、瓷制戒托等无印良品的明星产品,顾客都可以在海澜优选以不到一半的价格下手一个“高仿”。

  乍一看,海澜优选打出的价格牌非常具有竞赛力。但门店的人流量和购买状况实践怎么?亿欧家居选取周二18:10至18:40的半小时内对海澜优选日子馆进行了查询。

  半小时内共有26人进店,产生了八单买卖。进店和发作购买行为的顾客以女人为主,购买产品集中于餐具、衣架、布偶和饰品等,这八位顾客的客单价约为54元(去除一个最大值与一个最小值的算术平均数)。女人顾客大多在服装、香薰、发饰和餐具的货架前停留时间较长,并且大都会将整个门店的产品都阅览一遍;三名单独进店的中、青年男性则首要阅览了男装和男士内衣,关于其他品类仅仅仓促一瞥,最终都没有消费。

  可见,海澜优选打出的“贱价牌”,作用并不是很抱负。

  阅览海澜优选门店在大众点评上的点评,也多是吐槽。

  点评中,“质量一般”呈现得最为频频,其次是“价格偏高”、“性价比不高”;品牌风格上,顾客异口同声,以为海澜优选有仿照无印良品之处;此外,多位顾客表明“曾经从不知道”、“店里人不多”,看来海澜优选的品牌知名度并未打响。

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