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男性消费新势力鼓起 购物中心怎么发掘男性消费潜力

——商业消费新趋势解读系列

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2019年04月19日17:21来自:unibet怎么样网 张慧娇
中心提示:跟着社会经济的开展及消费晋级的影响,男性消费认识开端鼓起,“买买买”不再是女人集体的专属,男性消费正在成为消费风口。

  编者按:现在,商业消费商场从内容到主题、形状、体会均在与“消费晋级”影响下的新一代消费集体的需求和行为相适应,并随之不断进化与革新。在这个前提下,商业消费出现怎样的消费新趋势与特色?实体商业运营者又怎么掌握这种趋势构建全新的商业消费圈以完成共赢?

  一向以来,招引和影响女人消费的电商节日和营销活动数量和品种居高不下,如:京东“蝴蝶节”、唯品会“撒娇节”、天猫“38女王节”等,在女人经济的光环下,男性经济一向处于被疏忽、被轻视的状况。跟着社会经济的开展及消费晋级的影响,男性消费认识开端鼓起,“买买买”不再是女人集体的专属,男性消费正在成为消费风口。

  经过一组陈述和数据和陈述来看一下当下的男性消费状况:依据2018年1月我国银联发布的《2017移动互联网支付安全查询陈述》标明,网上月均消费额超越5000元的人群中,男性份额初次超越女人,男性网络消吃力不容小觑。

  此外,美国互动广告局(IAB)与IAB我国查询数据显现,不管是PC端仍是移动端网购的我国居民,男性顾客占比均超越女人,其间PC端网购的男女占比别离为57%和43%,移动端网购的男女占比则为53%和47%。

  

  数据来历:美国互动广告局(IAB)与IAB我国查询数据

  依据东方证券的研讨陈述,在消费品类方面,16-25岁年龄段的男性消费开销首要在体育、游戏、服饰、美妆等范畴;26-36岁年龄段的男性首要消费范畴开端向3C电子产品、轿车、旅行、保健等歪斜;37-50岁年龄段的男性消费首要为手表、、轿车、旅行等;而51岁以上的男性则更重视于个人健康的消费开销。

  经过以上陈述也能够看出,得益于经济的开展带来消费才能的提高,男性也愈加重视自我价值的发掘,变得愈加关怀和愉悦自己,而且倾向于经过消费显现自己的消费特性、社会地位和日子质量。

  美妆个护、潮牌、智能产品、高端消费等 男性消费更重视质量与特性

  各大电商渠道已然看到了男性消费这一消费“蓝海”,凭仗海量购物大数据,围绕着品牌,品类,产品等关键词发掘,不管在男性消费品类的丰厚度仍是线上线下衍生商场方面,涉及到男性消费的范畴开端释放出巨大的潜力,即将出现出愈加多样化的消费趋势及特色。

  ①越来越精美 美妆品牌成消费新宠

  受当时“颜值经济”的影响,男性也逐步开端进入那些长时间为女人独占的消费品类,最直接的体现便是男性护肤品及美妆工作的鼓起。

  而电子商务的日益昌盛,也带动线上美妆产品越来越丰厚和购物体会进一步优化晋级,顾客也更乐意经过网购满意自己在颜值消费方面的需求。

  天猫2018年“双11”《我国男性好色陈述》中显现,我国男性花费在护肤、理容、美妆上开销越来越多,男人蜜粉销量增加249%、男人眼影和男人高光也别离增加了544%和505%。

  

  图片来历:天猫2018年“双11”《我国男性好色陈述》

  唯品会大数据显现,近三年唯品会渠道上男性用户购买护肤品的销量简直每年翻一番的速度在增加,面膜成为男性美妆范畴最受欢迎的品牌,BB 霜、口红、眉笔也成了许多男性偏好的产品,潮流、个护用品包含香水、美妆等与个人形象亲近相关的产品购买率高,这也阐明颜值消费现已成为男性消费的重要组成部分。

  闻名彩妆品牌Tom Ford早在2013年就推出了从洗面奶到遮瑕的九类产品,来满意男人的需求;2016年推出的LIPS AND BOYS系列唇膏更是以Tom Ford身边的50位男人姓名来命名。

  

  图片来历于:海报时髦网

  2018年9月,Chanel品牌发布了2019男人化装品系列 Boy de Chanel,这也是CHANEL 初次推出男人化装品,包含粉底液、唇膏和眉笔三款根底化装品,满意男性日常妆容的打造。除此之外,百雀羚、相宜本草等护肤品牌也相继推出男人系列,能够看出男性美妆商场正迎来繁荣开展期。

  

  图片来历:时髦品牌网

  ②“潮牌”查找量超三亿 成男性服饰消费新挑选

  格子衬衫配程序员现已是过去式,潮牌才是服饰时髦新挑选。据淘宝大数据显现,2018年以“潮牌”为关键词的查找量超三亿。服装鞋履是潮牌消费的首要品类。以95后为代表的年青男性,他们化装穿潮牌唱嘻哈,发明了新的消费需求。这批年青的我国潮人们正在用“潮牌”表达消费心思和特性。

  潮男商场的巨大潜力在未来将招引更多品牌采纳针对男性顾客的举动。打造国内女装品牌MO&Co的EPO集团,正式推出旗下男装Common Gender;江南布衣投合男性寻求潮流特性的审美需求然后扩展品牌矩阵,推出新男装品牌SAMO等;CLOT是第一个将国潮带入世界的国潮品牌,与NIKE,Adidas,匡威等世界闻名品牌和规划师有联名协作,把“潮”做到极致。

  

       

  图片来历:鞋觅大师群众号

  关于一些联名款或许定量款的明星潮牌单品,90后尤其是95后年青男性亲近重视出售并排队购买,体现出极大的酷爱与追捧。这也正标明认识觉悟后的男性开端把目光投放在自身表面的打造上来,期望经过改进个人形象在工作和人际关系上释放出更大的魅力。

  ③男性更偏心消费智能产品 出现高端化、细分化趋势

  互联网年代,新中产男性是智能硬件产品的购买主力,依据京东大数据显现,购买智能硬件产品的男女份额是7:3,在男性最受喜欢的智能产品中,小米手环、空气净化器、虚拟现实智能VR眼镜3D头盔、斐讯智能体脂秤S7、小蚁(YI)智能摄像机夜视版1080P,别离是坐落男性智能消费前五的单品。

  

  图片来历:《2017新中产男性消费陈述》

  新中产男性对智能硬件产品的消费日益高涨,关于此类消费逐步出现出高端化、细分化的趋势。男性在选购智能硬件时,数码达人测评、线下体会试用、朋友口碑引荐是其挑选消费的三个重要原因。这也代表着新中产男性受教育层次更高,知识面更广也更深,消费理念也更趋理性,变得愈加“会买”。

  ④寻求特性与质量 高端消费商场的买单者

  在消费晋级大趋势下,男性顾客对高质量的寻求,现已成为越来越多顾客的共同寻求。比照女人,男性愈加重视质量、质感,是高端消费范畴的中坚力量。

  据《我国网络消费白皮书》中的信息,网络消费中,消费人群男性占比到达51%;中产阶级人群中男性份额占比63.4%,远远高于女人,而个人净值超越50万美元的独身男性是消费主力。

  QuestMobile数据显现,超越90%的高消费男性关于产质量量更为重视,乐意为高质量支付更多金钱。而这类人从爱好偏好上看,他们对理财、轿车、旅行、文玩古玩等消费十分感爱好。

  

  数据来历:QuestMobile

  在范畴,以LV“老爹鞋”为例,在2018年头的巴黎时装周露脸后,便开端引领运动时髦风潮,线上“老爹鞋”出售一路增加,2018年3月消费额环比增加72%。引起各大运动品牌竞相推出“老爹鞋”系列单品十分受群众欢迎。

  

  图片来历:Steppy潮流周志群众号

  此外Burberry、Coach的最新财报都显现男装以及配饰部分是支撑其出售增加的首要原因,旁边面反映了男性对范畴奉献很大。

  ⑤文娱、健身、旅行 更重视日子和体会

  在消费晋级的趋势下,游戏电竞、运动健身、黑科技等泛文娱消费现已成为男性消费重要的一部分。依据《他经济——Men Are the New Women》专题陈述,国内许多投合年青男性和中产男性相关的消费范畴,包含交际网络、游戏与电竞、运动健身、海外旅行等业态正在繁荣开展。

  数据显现,男性在交际,视频,资讯和游戏的TGI十分高,标明男性在泛文娱范畴有更高的消费需求。80、90男性后热心“黑科技”和体会感等泛文娱业态的消费,尤其是互动性、别致感、参与感更强的科技体会消费,电玩城还凭仗VR技能,结合游戏内容,营建高空索道、战地看护、射击训练等场景,打造全新的文娱体会。

  线上线下更趋交融 购物中心立异布局男性消费业态

  回归到线下的购物中心,尽管化装品、服饰、鞋包等女人消费业态仍占有大半壁河山,但男性消费业态现已成为购物中心的发力点,购物中心在进行男性消费业态规划的时分,怎么发掘线下群众男性消费业态的潜力呢?

  ①电玩城:别致影响的玩乐气氛

  跟着日子水平和消费才能的提高,人们的消费需求现已从简略的购物功用上升到对休闲文娱的寻求。在购物中心引入的多个体会业态中,电玩城便是其间一个新发力点。有材料显现,电玩城顾客以男性顾客为主,占比高达80.3%。近两年各大购物中心引入的抢手电玩城有:星际传奇、超级队长、感同身受VR主题公园、星力电玩城等。购物中心发力电玩城,不仅能激起男性集体的消费爱好,招引其钱来消费,也能够延伸其停留时间。

  ②新式运动业态:承当多种功用 以小众带动群众

  “全民健身年代”的到来,“运动经济”开展势头迅猛,而运动业态消费主力——男性客群成为购物中心不能忽视的消费潜力群。

  现在的运动业态已不是以单一形状的健身房出现,也承当了演艺、文娱、展览、教育等多种功用。购物中心引入运动业态时,应考量其是否契合多元化、专业化、特性化、文娱化的方向,供给意想不到的消费体会,例如测验引入新式运动业态如骑马、射箭、射击、卡丁车、赛车、飞翔等,也是不错的挑选。

  ③电竞馆:淋漓尽致的竞技快感

  相对而言,男性尤其是90后、00后年青男性更热心于电子竞技游戏,依据查询显现,我国游戏商场份额到达了2036.1亿,同比增加23.0%。关于线下而言,购物中心中也能够适应这一趋势引入更有科技感、更高玩的电竞品牌,来招引更多的男性集体。

  线下电竞馆除了供给专业的游戏设备,更会举行各种线下竞赛,工作玩家也能经过线下组队等与爱好共同的人组队互动,享用游戏竞技带来的趣味,而非工作玩家可经过工作化硬件、赛事中大大提高体会感。别的,“电竞+酒吧”、“电竞+餐饮”等运营方式,供给一站式游戏与服务供给,也不失为购物中心能够培育一批男性忠诚“粉丝”的好方法。

  ④男装规划师品牌、潮牌:独具一格的风格和品牌情绪

  京东数据研讨院最新发布男性最乐意花钱的10大品类中,男装排名TOP1。加上“颜值当道、精美男孩”等潮流文明,为男装消费得到持续增加,内地男装商场五年内估计将增加超越2000亿元。

  现在的男性顾客在选购产品时,更为重视的是质量消费,重视产品的样式、质量而非价格。别的,规划师品牌、规划师买手调集店、快时髦旗下高端品牌、轻奢品牌等都越来越受他们的欢迎。

  此外,潮牌男装既能显现时髦又能体会品尝,近年来也成为许多年青男性消费的首选。为了激起这类集体的购买欲,购物中心能够挑选与潮牌们打交道,投合他们的消费喜欢。现在的男装品牌做卖场的一起,还要更重视空间的打造和交融规划,力求在产品的陈设和展现中有愈加吸睛,给人耳目一新的体会。

  ⑤3C体会店:科技范儿 重用户体会

  3C线下体会店备受顾客喜欢,特别是男性顾客的追捧。首要由于其方式新颖,具有科技感和体会感。3C体会店一般调集电脑、手机、消费电子产品为一体,其间,挑选引入小米之家、京东之家、大疆立异旗舰店等为3C体会店能够凭仗品牌自身的粉丝效应再结合差异化、细分化和高端化的定位,许多潮流科技产品满意了年青男性顾客的需求,为购物中心引流,也可丰厚其业态,对购物中心而言可谓是一箭双雕。

 

 

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文章关键词:男性消费 购物中心
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